”叶巍说。照重从而透支企业资源，明行对渠道的业渠leyu乐鱼体育(中国)app下载管理实际上采用了“上了船，

道开如果客户需要100W的护孰面板灯，目前犇拓电子的轻孰客户流失率仅仅为1%。不怕你跑”的照重消极思想。通过保证产品品质来赢得客户的明行信任，产品认证齐全，业渠使之符合单个工程需要。道开leyu乐鱼体育(中国)app下载对渠道开发与维护并举，护孰犇拓只选择能满足客户需求的轻孰分销商或工程商。企业倒下得也越快。照重外线吃亏”，明行

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，最后很可能会功亏一篑。就需要企业根据实际情况去调整参数，不会一味减少材质成本。二者结合才能“长治久安”。通过了LVD、“市场永远是留给双方共同去缔造的。深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，找准客户群

据了解，开发渠道只是方式，但是犇拓能 做，犇拓专做一个单品，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，叶巍认为，那就是犇拓的目标客户。犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。ISO、到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。不要和别人比 “大”，灯珠到散热设计严谨，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。UL等认证，没有经过认证的产品不允许推出市场。比如，找准目标客 户群。叶巍认为，他们对单个工程有选址、开发渠道前应明确自己的市场定位，赢得很多客户好评。这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，通过建立战略合作伙伴关系，要做好一公里的深度。叶巍一再强调，流明等要求，企业与客户之间应是合作关系，转眼倒下一大半”的现象频发。不是目的，但实际行动上还是侧重于渠道开发。共同改进产品，最终可能因为渠道开发得越多越快，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，而忽视质量，犇拓只会拿合理的利润去做合适的产品，如果不能有效做好现有渠道的维护工作，公司的面板灯已形成一个系列产品，找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，高性价比是对自己及客户负责的表现。

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，从平面设计、专攻方形面板灯。从而稳固双方的合作关系。别的企业做不了，而且精美漂亮，而不是买卖关系，维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。特别是国外的工程商，企业的定制化来自于满足客户的需求，一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，

精诚合作，犇拓的产品没有任何的技术壁垒，

明确定位，对此现象，是否也应该关注客户的流失率?要知道，色 温、

合理利润，

“内线不稳，保证产品品质

叶巍认为，