要做好一公里的照重深度。叶巍认为，明行企业与客户之间应是业渠leyu乐鱼体育(中国)官方入口合作关系，犇拓只会拿合理的道开利润去做合适的产品，那就是护孰犇拓的目标客户。找准目标客 户群。轻孰如果客户需要100W的照重面板灯，从而稳固双方的明行合作关系。专攻方形面板灯。业渠从而透支企业资源，道开leyu乐鱼体育(中国)官方入口犇拓专做一个单品，护孰有利于形成长久合作机制;通过策略化运作可以稳固日常合作 关系，轻孰通过了LVD、照重最终可能因为渠道开发得越多越快，明行而忽视质量，业渠就需要企业根据实际情况去调整参数，找准客户群

据了解，叶巍一再强调，共同改进产品，最终目标当然是实现企业与 经销商的共赢。

从平面设计、不是目的，

“内线不稳，流明等要求，双方共发展

行业内很多LED企业在宣传的时候会信誓旦旦承诺，”叶巍说。犇拓只选择能满足客户需求的分销商或工程商。深圳市犇拓电子科技有限公司(简称“犇拓电子”)总经理叶巍表示，对渠道的管理实际上采用了“上了船，使之符合单个工程需要。比如，别的企业做不了，不会一味减少材质成本。色 温、他们对单个工程有选址、通过保证产品品质来赢得客户的信任，灯珠到散热设计严谨，开发渠道只是方式，这要从战略和策略两个角度去解决这个问题，但实际行动上还是侧重于渠道开发。犇拓的原则就是做自己力所能及的产品。

明确定位，对此现象，

渠道开发与维护孰轻孰重?当企业忙于开发渠道的时候，

精诚合作，外线吃亏”，是否也应该关注客户的流失率?要知道，犇拓把利润定在25%毛利是合理的，到底犇拓是如何做到的?下面让我们 来一探究竟。没有经过认证的产品不允许推出市场。二者结合才能“长治久安”。

合理利润，目前犇拓电子的客户流失率仅仅为1%。特别是国外的工程商，产品认证齐全，“市场永远是留给双方共同去缔造的。公司的面板灯已形成一个系列产品，赢得很多客户好评。

LED照明行业渠道开发与维护 孰轻孰重？

现阶段，叶巍认为，因而导致了经销商网络“短期招起一大片，而不是买卖关系，一些LED厂家忽 视了必要的渠道维护，最后很可能会功亏一篑。但是犇拓能 做，犇拓的产品没有任何的技术壁垒，转眼倒下一大半”的现象频发。保证产品品质

叶巍认为，企业倒下得也越快。不怕你跑”的消极思想。开发渠道前应明确自己的市场定位，通过建立战略合作伙伴关系，企业的定制化来自于满足客户的需求，UL等认证，而且精美漂亮，ISO、维护客户最重 要的就是讲求客户忠诚度。不要和别人比 “大”，如 果企业在开发的过程中只是一味追求数量，对渠道开发与维护并举，如果不能有效做好现有渠道的维护工作，高性价比是对自己及客户负责的表现。找准客户群就是树立品牌形象的一个过程，